SUBTEMA 1: LA COMUNICACIÓN Y EL DIÁLOGO:

 CUÁLES SON LOS PRINCIPALES OBSTÁCULOS PARA COMUNICARTE QUE ENCUENTRAS EN LA VIDA DIARIA?

Si no podemos comunicar lo que queremos y escuchar lo que quieren los demas dificilmente lograremos establecer acuerdos. Hay dos maneras de negociar:

1.- Negociacion competitiva: Solo buscan ganar, se consideran triunfadores y llegan al extremo de sacrificar sus intereses con tal de que nadie gane.

2.- Negociacion colaborativa: Buscan el beneficio de todos los involucrados, para esta es necesario tener una buena comunicación y desarrollar el dialogo.

En una negociación es necesario considerar las posibles alternativas en caso de llegar o no a un acuerdo asi como identificar los intereses exprasados y ocultos.